Hailey Bieber ha mandato un messaggio diretto a questo chimico cosmetico su Instagram per aiutare a creare Rhode
Hailey Bieber ha inviato un messaggio privato a questo esperto di cosmetici su Instagram per collaborare alla realizzazione di Rhode.
Ron Robinson
Foto: Dia Dipasupil / Getty Images
Guarda la conversazione completa tra Ron Robinson e la nostra Direttrice di Bellezza Stephanie Saltzman su The HotQueen Network.
Non tutte le opportunità di lavoro arrivano da LinkedIn – a volte arrivano tramite un DM di Hailey Bieber.
Questo è stato il caso di Rob Robinson, un rinomato chimico cosmetico e fondatore di Beautystat Cosmetics: nel 2020, Bieber ha contattato Robinson su Instagram, entusiasta dei suoi prodotti a base di vitamina C e sperando di ampliare il suo team di esperti per la sua futura linea di cura della pelle, Rhode.
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“Amo la visione di Hailey per questo marchio”, ha detto Robinson a Stephanie Saltzman durante una chat live su The HotQueen Network. (Guardala qui!). “Era molto chiara su ciò che voleva e aveva studiato molto riguardo agli ingredienti… Conosceva i suoi gusti, conosceva davvero bene la sua pelle e sapeva quali prodotti funzionassero bene. Inoltre, aveva un’estetica fantastica, così ho detto, ‘Devo farne parte. Voglio davvero aiutarti a costruire tutto questo’ e così è nato Rhode. E il resto è storia”.
Tuttavia, 30 anni prima, Robinson non avrebbe mai pensato di lavorare nell’industria della bellezza. Inizialmente, la sua carriera sembrava indirizzarsi verso il campo medico come medico. Spinto fortemente dai suoi genitori, che vedevano i medici e gli avvocati come professioni ideali e rispettate, frequentò la facoltà di medicina per un anno, prima di abbandonare.
“Non volevo avere nulla a che fare con quella vita”, ha condiviso. “Non mi piaceva, non era per me. Così ho deciso di tornare a casa dai miei genitori e mia madre era totalmente delusa di me”.
Tornato praticamente al punto di partenza, Robinson ha iniziato a pianificare il suo futuro inviando il suo curriculum e cercando opportunità di lavoro sul giornale. È stato lì che ha visto un’apertura presso Clinique per un chimico cosmetico. Non avendo conoscenze sulla formulazione dei prodotti, ma avendo una solida formazione in ambito scientifico, era affascinato dall’idea di unire la sua passione per la chimica alla creatività per formulare prodotti cosmetici. Riconoscendo quella passione e interesse durante il suo primo colloquio, è stato assunto immediatamente. (Per quanto riguarda sua madre, anche se era delusa dal suo abbandono della facoltà di medicina, tutto è stato dimenticato quando le ha regalato una borsa piena di prodotti per la cura della pelle e trucco da lui creati).
Nel corso degli anni, Robinson ha lavorato nella formulazione di prodotti per grandi aziende, tra cui Revlon e Avon, prima di decidere di mettere a frutto la sua esperienza in un’impresa tutta sua. Nel 2009, Robinson ha lanciato Beautystat come blog in cui recensiva numerosi prodotti di bellezza, con l’obiettivo principale di “aiutare i consumatori a fare acquisti migliori, aiutandoli a semplicemente scegliere tra la confusione”. Nel 2019, è diventato un vero e proprio marchio di cura della pelle, incentrato sul suo incredibile ingrediente principale: la vitamina C.
Mentre gestiva il blog, Robinson riceveva molte domande dai consumatori sulla vitamina C, che lo hanno ispirato a trovare un modo per stabilizzare l’infamemente instabile ingrediente, che “sarebbe stato il Santo Graal della bellezza”, ha spiegato.
“Quello che amo della vitamina C è che è essenziale”, ha detto Robinson. “Il nostro corpo non può produrla. Dobbiamo assumerla o applicarla topicamente. La vitamina C è necessaria per tutte le funzioni cellulari del nostro corpo, inclusa la nostra pelle, in particolare per la creazione e la stimolazione del collagene, così come per il controllo della produzione di melanina per mantenere la nostra pelle uniforme. Quando la applichiamo topicamente, ha veramente grandi benefici. Il problema della vitamina C è che è notoriamente instabile. Ciò significa che potrebbe diventare marrone perché si ossida o diventa arancione e inizia a puzzare come acqua di hot-dog”.
Alla fine, Robinson e il suo socio chimico cosmetico sono riusciti a risolvere il problema e hanno introdotto la rivoluzionaria formula stabile per i consumatori. Mentre Beautystat vanta diversi prodotti di punta, il suo prodotto principale continua ad essere il Siero Universal C Skin Refiner Brightening a base di Vitamina C.
Nonostante la sua popolarità, la Vitamina C può essere un po’ irritante per alcuni tipi di pelle, quindi Robinson ha sviluppato il Protocollo di Adattamento alla Vitamina C come modo per far sì che tutti i consumatori “adattino e adattino la propria pelle alla Vitamina C.” Ciò viene realizzato rinforzando la barriera cutanea con il metodo del “buffer”, iniziando con una buona crema idratante per il viso, seguita dalla Vitamina C.
“Si desidera creare un cuscinetto o un sandwich intorno alla Vitamina C, tra la pelle e la Vitamina C, in modo che ci si adatti gradualmente,” ha spiegato. “E poi, dopo qualche settimana, si può iniziare ad usare la Vitamina C sulla pelle pulita e poi seguire con una crema idratante. È un metodo molto lento.”
La crescita di Beautystat è anche il risultato di una strategica espansione nel mercato al dettaglio – una strategia a cui Robinson non prestava molta attenzione quando il marchio fu lanciato per la prima volta; ma ha poi visto quanto efficaci sono stati i risultati delle vendite. Il primo partner al dettaglio è stato Violet Grey, che ha contribuito a far conoscere il marchio ad altri rivenditori. La situazione è realmente cambiata quando Ulta Beauty si è messo in contatto e ha richiesto di fare un test in 260 punti vendita. Una volta chiaro che i consumatori non potevano avere abbastanza del marchio, Ulta si è associata a Beautystat per distribuirlo in tutto il paese in 1.300 punti vendita.
Quindi, qual è il segreto del successo di Beautystat in un mercato della bellezza estremamente affollato? Costruire una community e investire nella comprensione dei propri clienti per sapere come spingerli a comprare i prodotti, secondo Robinson.
“Entrare nel commercio al dettaglio non è da cuori deboli,” ha detto. “Richiede tempo, risorse e denaro per giocare in quel settore e fare in modo che i consumatori acquistino il tuo prodotto da quel rivenditore. È difficile, non c’è dubbio. Quindi, sicuramente, il mio consiglio è di fare attenzione. Fallo quando hai la crescita e quando hai una base di clienti che desidera e cerca il tuo prodotto.”
Questa conversazione è stata ospitata su “The HotQueen Network” alimentato dalla piattaforma media interattiva Fireside, dove gli spettatori hanno la possibilità di partecipare e parlare direttamente con figure di spicco del settore. Per saperne di più su “The HotQueen Network” clicca qui.
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